沧州房价继续“降” 你可能仍然买不到好房 咋说?

没意外,在刚刚开始的十一月陆续有几个品牌房企跟进了。调整价格，去迎合大环境的改变，迎合供需关系的锤实反转。

这是近些日子沧州楼市的主旋律。

基本每天打开朋友圈儿你都会看到、听到有新的楼盘加入了这轮降价起跑：

XX花园9k-1w，紫XXX9XXX....,xx公馆新推楼座也来到10xxx了。等等等等等。

新入市盘爆出来的预期也是一个比一个吸睛，以近期较新入市的碧桂园沧县双盘为例，西北X钻的推广价格是8800起，西南凤凰城给出了6288起的推广价。

当然老朋友XX华府10xxx,还在继续输出。

从新郊到热区，从新盘到顺销盘，2020年沧州的房价预期层层打开，看似再无人例外。

而市场给到的感观貌似也是全方位的“降价”热情。

害！您且就相信沧州的房价真的让您喷下来了？

再加上这个生态链中嗷嗷待哺的“从业者”倒戈，不断的在社交媒体等平台发声：“来，又降价了！这个盘降到位了，不到1万就能买到，可以买了！哪个哪个楼盘还得降，我有内部消息。”

大家就更容易被“兵败如山倒”的呼声淹没。

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然后，舆论影响就是：

有需求者且犹豫且慌张，或因观望错过也或因恐慌买错。

没需求者一边骂，早该跳水了，还得降。一边儿也学摸着入坑抄底的机会。

当然还有，已经购买的朋友心事惶惶。

发现没？无论您是以上哪种，眼球还是离不开这个市场。

中国人的执念，置房置地，不动产情节根深蒂固。听说昨儿沧州几个售楼处发生了因“降价”引发的WQ事件。突然想到拼仔的遭遇，刚刚购买的新能源汽车官降，他们车友群里基本也只是苦笑道：“同韭同韭，对韭当歌”。他们不会去砸4S店。

说白了，只要还有“降价WQ”，就能说，房地产还是最被公认保值的资产。

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我个人不否认沧州楼市市场的下行趋势，也认可目前可见、真实的房价调整。但想提醒的是，在这样的关键周期，当大家都沉浸在降价的狂欢或悲伤中时，也许该走到市场去看一看，再次感受真实，并从中有所获。

说实话，因为我们的城市体量之小，从业者人数之多。其实这个阶段很多信息已经非常透明、甚至有点透明过头了。无论真的假的，互联网上都有一大堆。

别懒，自己整理，加以思考，这也许跟你在网络上看到或听到的都有进阶。

上面说的，一边骂一边准备捡漏的朋友，也许你仍然找不到自己想要的。真正的刚需呢？也许也没得到符合预期的实惠。已购房者也许该关注的不该仅是前后价差。

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说实在的，很多朋友都立出的“沧州楼市大局已定”等等这样的观点。我个人有些不同的看法，沧州的楼市更可能是深度动荡，分化的。说实在的，现在整个市场的表现看，摸不着脉。

其中，很多盘子的调整都是有起逻辑可追溯的。一定发生既有起原因的。

先展开说说那些降的明明白白的：

就比如，房价降了，但实实在在的降价并不多。

输出起始价、全款才可享，当你盘好自己的预算走到售楼处，会发现你仍然没办法以你听说的价格买到合适的房子。好的房子价格门槛还在那！好的价格？钱包门槛死死的。

再比如，房价实实在在降了，但这些盘本来就没价值支撑、也没去化。

配套荒漠、产品落伍、产品线非主流，当然也有秀操作的。这样的盘子更像无底洞，且水特深。没准儿给你来个阴阳合同，要个价差啥的。你以为的“降价”也许只是在“没调整、滞销”的基础上。其实你站上了高高的岗。

当然，这里面不要只看调整房价和降预期的。这些是，确实，事出必有因。

说白了，撑不住。既然到了撑不住的地步，那无论是价值支撑、还是资金流实力能否完成预期。那都要画上问号。

但，另一面，您要看到，目前在沧州的市区市场上，近50个盘子，30家房企。

还有一多半没动的呢？

在售盘，有的新推延续了首开的价格、有的收回了首开优惠。这些房企在观望。

也有的眼巴巴看着隔壁降价跑量，就是没能力调整。

还有的盘，素质好一些，房企继续对准确需求有信心。但显然也受到了“大市场、大环境、预期普降”的影响。

按兵不动者分两类，一类自诩有价值支撑却被市场拖住了，但他们想穿越周期。另一类，很绝望。

但，对购房者来说，这里面肯定还有机会。可能是更好的机会。

小总结，我通篇没有指名道姓，但会明确的说，目前沧州楼市50盘。做出调整者和按兵不动者大概比例各半。然后调整者中，真正实实在在的又少之又少。大多数只能说给出了“市场价”，去做迎合。在这儿您占不到“大便宜”。甚至有的盘，调了，仍然撑不住。

11月何止一个“乱”字了得，大局显然没定下。

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换一个维度去聊，站在商家面。

沧州楼市大供应、大市场时代到来。赶上下行周期。肯定先是一波激烈的“抢收”竞争。

不同站位的房企也是有不一样的态度和方略：

1、全国品牌房企纷纷开启了“活下去”模式，轰轰烈烈的新城，是实实在在的。其他像碧、恒等这些真一线房企他们有自己的调整节奏，偶尔看似很猛，实质上是在自己的经验策略上，跟着市场节奏走。还有的，就属于没支撑没办法的了。

2、本地几巨头（包括RS），储值都比较大了，需要流转。暂时依靠他们的品牌情怀和资源优势把握住了当下的市场。从基础盘开始做“有条件”调整。高门槛、全款是他们前置条件。对于旗舰楼盘价格，把的还是比较死。

拿出基础盘快回款，“好的”把住以待来日。

其实，这几位的举动或许更具参考性。

3、还会有些夹缝生存的小房企以及尾盘的楼盘会走向极端，要么再轰轰烈烈一些，要么就耗着。对他们的期盼也许就是，别搞出什么大事情。

小结，地方头部/资源房企步调一致，且对市场仍然有着比较强的把握性。这个阶段，好的盘子、好房源捏的还是比较死，门槛高。很多普通购房者还是进不来。这也就是说，为啥房价降了，买到好房子、占有好资源仍然难。

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承认房价降了，并且在不久的将来也许会有新的房企加入“调整”。这一轮在继续。但，即使这样，在当下，能买合适好房子的人仍然并不多。

面对“降价”，也许有朋友会说你真“事儿”，没钱还想买好的真可笑。

这是预期普降带来的“病症”。我很难拿市场均价1.5万时的眼光聊现在的产品价值。站在什么阶段，有什么阶段的想法。要直面认知改变。

回过头儿，还是要从“需要”出发。于购房者，一些最初的需要不能被“调整”淹没，一些原则不能被“降价”掩盖。就比如，没证先售、阴阳合同，要悠着点。

当然也不要被预期的调整吓破胆，确定并谨记自己的需求，根据大环境锁定自己的预期。关注一些当下更需要关注的点，比如：交付时间、产品抗周期的能力。需要迈步还是得迈呀。

于市场，没有大局已定，也没有大势已去。沧州楼市挑战一定还很多，但同时，革新升级发育的机遇会更多。

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