缪国鹏:与狮城人民携手共进,在新的起点上砥砺前行

前 言：2017年的沧州楼市注定不平凡，3.29土地拍卖大战、限购令出台、首次“双限”土地拍卖年......在市场普遍遇冷的情况下，沧州保利花园逆势劲销20亿，跻身沧州年度销冠楼盘；同时，拓土高新区，拿下优质地块。保利地产在沧州究竟是如何在市场的寒冬中取得骄人的销售业绩？2018年又将推出怎样的新产品？搜狐焦点特别邀请到保利地产京津冀公司总经理缪国鹏，为大家一一解答。

搜狐焦点：缪总，咱们先谈谈保利地产是怎样的一家公司?

缪总：保利地产隶属于大型央企中国保利集团，是保利集团重要的业务组成部分。

保利集团公司于1992年经国务院、中央军委批准组建，后由军队划归国资委领导管理，成为国有重要骨干企业。所以保利具有央企军企国企三重背景，保国利民奉献社会是企业的使命。

目前保利集团公司已形成以军民品贸易、房地产开发、文化艺术经营、矿产资源领域投资开发、民爆器材生产及爆破服务为主业的“五业并举、多元发展”格局。在美国《财富》杂志发布的2017年世界500强排行榜上，保利集团以315亿美元营业收入排名第341位，发展势头迅猛。

保利地产成立于1992年，在强大的军队基因促进下，公司发展迅速且平稳。2006年公司成功上市，已完成以广州、北京、上海为中心，覆盖全国及海外百余座城市，先后开发过数百个楼盘，拥有超过数百万业主，拥有200余家控股子公司，企业实力不言而喻。

2016年保利地产上市十周年之际，确定了“一主两翼”的发展战略，即以“房地产开发经营”为主，以“社区消费”和“地产金融”为两翼，企业迈入发展新阶段；2016-2017年，保利地产先后整合中航地产和保利置业，积极响应国资委国企整合改革政策，企业实力不断增强；2017年10月，保利获批全国房企首单租赁住房RIETs，这是国内首单央企租赁住房REITs，也是首单储架发行REITs。2017年底，保利地产销售额突破3000亿元，继续领衔央企地产排名前列阵营。

搜狐焦点：保利地产进入沧州市场已经有一年多年的时间了，当初保利地产是出于怎样的考虑进入沧州市场的呢？

缪总：京津冀区域是国家重点打造的以首都为中心的高级城市群，是目前较具有开发潜力的城市群落。尤其是近五年的变化，无论在交通、通讯还是企业转移等，都在极大的促进京津冀的经济交融。去年春，雄安新区的建立更是吸引了世界的目光，也成为经济发展的焦点。

沧州东临渤海，北依京津，南接山东，距雄安新区125公里，是国务院确定的经济开放区、沿海开放城市之一，是环渤海地区重要港口城市，是京津冀城市群重要的产业支撑基地，是环渤海经济区和京津冀都市圈重要组成部分。沧州近五年的经济发展速度居全省前列，未来发展潜力巨大。

在京津冀协同发展的大背景下，保利地产坚持以一二线城市为主，积极推进城市群深耕战略。保利地产2016年春摘得保利花园项目地块，正式进驻沧州。2017年春，保利地产再次拓土沧州高新区，摘得保利拉菲公馆项目。保利地产深耕沧州，放眼京津冀，以优秀的城市运营经验和先进的产品匠心精神，为狮城人民带来全新理念的生活方式，与城市共发展。

搜狐焦点：保利花园是保利地产进入沧州的排名前列项目，在这个项目上保利地产是如何规划以打开沧州市场？

缪总：保利花园是首批获得“国家示范住区”的社区，隶属于保利康居系列产品，是保利产品的经典代表作，也是保利地产首进沧州的诚心之作。保利花园以“自然、和谐、舒适”的产品设计理念，同时结合沧州人居习惯，在户型设计上更加讲究和科学，保证每一个户型都是最舒适的，满足人们对居住空间的更高要求。项目自2017年5月首次开盘以来持续热销也证明了沧州人民对保利地产的认可。保利花园的热销坚定了我们深耕沧州的信心，也更加有责任打造更好的产品。2018年，保利地产将再接再厉，为沧州人民筑造更好的未来生活。

搜狐焦点：保利花园目前销售情况如何？您认为是保利花园项目的那些优势让项目取得了现在的成绩呢？

缪总：保利花园自2017年5月份首次开盘以来，全年劲销20亿，跻身沧州年度销冠楼盘，成为1500余个狮城家庭的共同选择。项目自入市以来一直销售火爆，目前剩余房源已经不多。保利花园之所以受到广大购房者追捧和喜欢，主要有以下几个方面：

首先，保利花园为沧州排名前列央企开发建设的楼盘，无论在企业实力、产品打造和物业服务上都更值得信赖。其次是保利花园项目自身的优势也很突出。这个项目沿袭系列“国家康居示范小区”荣耀，将高舒适、全配套、高品质的人居标准带到狮城，升级了沧州人居体验。第三是保利的服务精神，开创了行业新的典范，也带给了狮城人民切实的体验。保利物业是具有国家一级物业管理资质的上市公司，也是沧州目前少有的上市物业公司，无忧保障业主入住后的生活。2017年，保利地产提出“5U服务体系”，所谓“5U服务”，是与全生命周期5.0产品的所配套的服务体系与服务语言，以“优选、优购、优待、优质、优居”为服务周期，从选房、签约、等待、收房到入住，全周期无忧服务，给客户全生命周期的优质体验。保利的“5U服务体系”弥补了房地产较为普遍的购买者体验满意度建设的短板，保利致力于构筑一种共享、共生的人居体验，从给予客户性价比高的产品、效率高的服务、到销售承诺的一贯性、乃至到社区氛围、邻里关系等等， “5U”体系实现了幸福人居真正的落地。此外，保利花园良好的区位条件、丰富的配套、精工园林以及新风系统等智能化设施的配备，都深得狮城人民青睐。

搜狐焦点：目前保利花园项目即将售罄，2018年保利地产是否还有新的产品推出呢？

缪总： 当然有，保利地产已将沧州作为重要战略要地，已悄然实施战略布局。2018年，保利地产在沧州高新区的全新力作——保利拉菲公馆项目即将面市。保利地产具有雄厚的城市运营能力，有信心与沧州一起共同向前发展。

搜狐焦点：自2017年3月份成功竞得保利拉菲公馆项目地块后，这个项目在市场上除了案名公布外，几乎没有任何进一步的信息公开，您能否在这里为我们简单介绍下保利拉菲公馆是一个怎样的产品呢？

缪总：保利拉菲公馆属于保利“逸居”系列产品，地处高新区核心位置，项目占地99亩，共12栋住宅，同时配建商业风情街、幼儿园、养老服务中心、社区卫生站和文化活动站等，将打造高新区难得的生态人文住区。

2016年，保利地产正式发布“全生命周期居住系统”，标志着中国第五代居住模式正式开启。保利地产“全生命周期居住系统”由“和悦系全生命周期住宅、社区商业服务、社区物业服务、健康养老、少儿艺术教育”五大部分组成，涵盖了从建筑到居家，从硬件设施到社区服务，从少儿到老年的全生命周期所有需求。保利拉菲公馆项目规划设计中也汲取了全生命周期系统精髓，在户型设计、园林规划等方面独树一帜，更加人性化。

关于保利拉菲公馆产品的更多细节，我们将在本月底举办的拉菲公馆专属产品发布会中公布，保利定会惊艳狮城，不负期待，成为行业标杆。随着产品发布会的举办，届时春暖花开，项目样板示范区也将与大家见面，相信保利拉菲公馆的入市一定会再掀热潮、成为沧州人民的又一追捧。

搜狐焦点：目前保利拉菲公馆地块的所在区域与其他区域相比，您对这片区域的前景是怎么看的？

缪总：国家高新区建设是具有重大引领作用和全球影响力的创新高地，培育和发展战略性新兴产业的关键载体，转变发展方式和调整经济结构的重大引擎，成为建设创新型国家和世界科技强国的重要支点。

沧州高新经济技术开发区是省级高新技术产业开发区，是沧州市政府重点打造的新技术产业聚集区，是沧州新城区发展的核心板块之一，路网密集，四通八达。产业方面，阿里巴巴产业园、北京航空航天大学产业园、国际机器人产业园、华为云计算大数据中心等30多个高新技术产业已经入驻高新区，成为中心城区经济发展的重要载体；另外，随着“京津冀一体化”协同发展的不断推进，高新区顺利承接北京动物批发市场、大红门等热门产业。高新区以其优越的地理位置和向好的经济发展趋势吸引着越来越多企业的入驻，未来高新区将成为整个沧州市精英人士的聚集地，由于高新区住宅用地的稀缺性，而人才的不断汇聚，将带动该片区住宅产品的不断升值。

根据全国高新区开发建设的经验，保利拉菲公馆所在区域尚属价值洼地，保利地产坚决看好沧州高新区的发展，打造独具匠心的高端精英住区。

搜狐焦点：目前楼市调控政策从全国来说都是严厉的，沧州的土地市场甚至出现了限价地的案例，您如何看待房地产遭遇的“新时期”？

缪总：十三届人大及十九大报告中反复强调指出，“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让全体人民住有所居。”2017年至今，沧州楼市调控坚持“房住不炒”的定位，实施了一系列的调控措施，成效显著，市场逐步回归理性，房地产业平稳健康发展，无论对城市经济的发展，还是对广大购房者而言，都是利国利民的好事，沧州乃至整个房地产市场都将迎来一个新时期。

保利地产作为责任央企，一直秉承“和者筑善”的品牌宗旨，倡导“自然和美”的产品研发理念，始终致力于打造最宜居的居所，恰与“房住不炒”的定位相契合，当是安家置业的不二品牌之选。

新时代承载新使命，呼唤新作为，作为房地产行业领军企业，2018年保利地产必将不忘初心、牢记使命，筑造精工好房，树立行业标杆，与狮城人民携手共进，在新的起点上砥砺前行。