沧州楼市反复“负重蹲起” 逆市涨价的盘却房源紧俏了

这两年的沧州楼市真的很谜。

房价涨跌，市场冷热，交付喜与忧……你永远猜不到下一刻将要发生的。

如果一定要说市场有啥规律，那主流动作应该是“负重蹲起”，各房企根据自身现金情况、任务指标、市场反应等因素反复进行阶段性降价促销。市场高热的时刻似乎均伴随“以价换量”。而“涨”声响起时，无非是某些项目短暂回笼资金，收获信心后，减小或取消优惠力度罢了。

但就是在这个周期，市场上仍然存在一路逆风上涨的盘，你能信？

在沧州这样的盘子可能不足10%。

是啊，这年头涨价需要勇气，大家都听说过“楼市买涨不买跌的”的奇怪理论，涨了再下来对房企来说是很难受的，更会给项目全盘带来诸多“负面”影响。

所以，涨，在逆市周期，太难。立的住的涨价，更难。

涨，更多不是豪赌一把的勇气，而是有本钱，还得看背景。

本钱是极高的产品自信和客户口碑，不可复制的占位。

背景是低开畅销、存量紧俏对溢价的必要探索。

今天要说的这个盘确实涨了点儿，也确实具备了逆市周期“立得住”的涨价本钱和背景。

新西南，熟地独苗，和悦名著。

这个项目自2020年10月首开一直保持火爆势头，叫好叫座。两次开盘均为大规模接近整区房源上架，实现了27亿元的爆发业绩，此外售价上涨超1000元/平米。 

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复盘来看。

其实和悦名著在过去半年的爆发式畅销，在这样的周期是天时地利人和缺一难成的。

如果要说2020/2021沧州楼市置业的较大需求端，那么“人居改善、稳健保值”一定是块绕不过去的大刚需。

效果图

可以说，疫情的出现和近年来人居产品快速的更新换代加剧了改善需求。很多人忽然对居住的小区环境、密度、房型、物业服务等方面有了新的追求，甚至有了“圈层”这样更深层的心理追求。

这给和悦名著的畅销埋下了最有利的时间背景，这可谓天时吧。

而和悦名著项目恰恰在最合适的时间出现在了最合适的位置上。

“新西南”之于沧州城市改善住区版图的存在感，堪称“少有其随”（我是排名前列，其它随便）的存在。

而和悦名著恰恰就坐在了新西南腹地，“星中之星”的位置。其“邻居”个个名头响亮，历代“地王”，“眼珠儿”盘林立在此，吉林/重庆/青海（即将贯通）/上海路四一级主干道环抱合围。

配套方面，上海路十七中市一中毗邻，三幼辐射范围内，十五年一贯的教育资源和基本锁定的优质生源情况基本给了新的重学区明确指向。同时坐拥以五馆一场双中心为先导核心的政商核心群。市区内一线的医疗、商业、绿地（在建）配套资源也能准确到位。

最值得关注的一点仍是新西南腹地一座200余万平的高档住区已然落成大半。且，该集群“圈层”坐实，一万大几的二手房行情，换手挂牌率极低。

这个区域可以说自带了“改善基因”和“高行情”。

而和悦一早就释放了很可观的倒挂预期。

在恰逢改善/保本需求最盛的时刻，在最熟的区域给出一波保险的价格预期，市场聚焦于此也就水到渠成了。

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天时地利有了，“人和”显得更为关键。

我们在以往的内容中多次提到，在沧州，我们正在经历人居品质加速迭新的周期。而产品力是房企以人为本的较佳体现，更是其迎战周期的根本所在。

自2020年初CTP-1907/08号熟地和天成的名字一起出现，产品的基本面也随之告“稳”。

对许多这家本地品牌房企的“拥趸”来说，无需多言，有此足矣。

的确，自2003年“首府”面世，十八年来天成确实是屡创力作，在产品方面似乎没让购房者失望过。也正是因此，天成在沧州有个很高的业主“再购率”。

在天成的血液里，也似乎一直流着“超越”的改善/高端基因，加之在“新西南”主场作业，更是从容。

效果图

和悦名著，正是其新西南一代经典作业“名著系”的升级回归。

经典造型的回归，搭配了更符合新时代的强大内核。

天成名著前期已实景呈现的产品和其稳定的成长力，确实早已给很多意向购房者吃了一颗定心丸。

从新代产品情况看，和悦名著的优化定位也确实准确的抓住了“新周期”购房者的需求。主力108-165的四种房型延续经典的同时，抓住了主流产品线，“去二居配比”完成定位迭代、细节优化方面也做到了位。

熟地熟盘，倒挂价，促成了其两次集中爆发销售。

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进入2021年，沧州楼市显然仍在漫长的周期之中。需求端的天枰仍然会一边倒的倾向“稳健型核心房产资源”。

当市场上更多的楼盘在继续反复”负重蹲起“，稳健型核心资源或许又来到了稀缺阶段。

据了解本周末和悦名著东区7#楼推新，输出价格方面继续高企。

是否应了首段落，项目真的进入了存量紧俏对溢价的必要探索阶段？

本文为推广。