沧州多房企无理由退房 恒大75折是真的吗?楼市彩蛋或在疫情后

血拼沧州楼市 2020-02-18 16:53:05
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让子弹再飞一两个月,切忌投机。

疫情严峻,沧州的房地产近乎冰冻了一个月有余,说这话应该不算夸张。虽说是大伙儿也完全没闲着,VR看房,线上售楼处紧急上线,从业者的朋友圈频频刷屏。每天直播看房聊起来。可说实在的,房企自己心中也许最明白,这些行动效果杯水车薪,顶多刷刷存在罢了。在过去的一周超低门槛线上定房、无理由退房等政策大爆发,随后恒大锤出一计75折购房,将气氛推向了最高潮。成功吸引大量业内外和购房者的关注。果然,这年头儿要刺激,还得拿价说话。

这两天不下一百个朋友给我发私信,发来关于线上1/8.8/3000/5000元订房无理由退,大幅折扣的相关内容求证其真实性。有的朋友会带上一句:沧州房企撑不住了,房价跌了吧。当然大部分的提问更加直接,沧州的恒大悦府也75折吗?

今天,咱们不只唠恒大,站在此刻的沧州楼市前,我们把这些问题一块儿聊一聊。来回溯一下整个事件,再去落地的思考。

1

5000订房、“赚钱”一把抓,房子和钱均可退

疫情和市场环境逼出“王炸”大招

整个疫情期房企大佬恒大除了捐捐款,在营销和复工上一直格外低调谨慎。甚至没有线上售楼处/VR/直播看房等宣传。全体员工安心休假抗疫。闷了将近一个月,直接放出“王炸”。

2月13日,一套营销方案在网落流出,并在当天立即在各大媒体宣传得到证实。

就是下面这份文件

可谓条条重点,消息一出业内各方无一不需拿来细品再细品:

5000元,签认购书锁定房源;

截止5月10日之前,

买了5000抵20000房款,降价承诺补差价,

不买可以推荐卖别人享佣金(1万+1%),5000还是你的,

你不要,售楼处卖掉了,退你5000再赔5000,

这房子没人要5000退你(五个工作日内退);

最后,交房前可无理由退房;

我的天,5000元即可锁定房源,还可以随便退定,买贵了补价差,交房前无理由退房。这几乎解决了当下意向购房者心中所有的疑虑:疫情使本就扑朔迷离的楼市更加模糊,房价会降吗?“没事降了补价差。”5000即可锁一单,可谓是历史最低定房价了,并且给了你88天的时间去继续考虑。

在这套方案,这五千块,仿佛千金油,不止解决购房者的痛点,刺激快速下定。同时推荐购买享佣金政策无疑变相的给更多渠道销售,资深炒房客,理财需求者打了超级强心剂,毕竟这是一个怎么算你都不会赔钱的买卖,况且5000本金不算多,却有多种“赚”的可能。一夜之间恒大多了千万个兼职销售,恒房通APP和恒房通好盘小程序DUA扶摇直上。

在业内看,这波营销操作可谓神来之笔,不管你咋考虑。

恒大昨日高调宣称仅此政策上线三天来客户认购房屋47540套,总价值约580亿元。

上头后我马上清醒过来,等等,那这房子到底多少钱一平呢。毕竟这会儿是价需博弈时代,套路再好,没有好的价格也白搭。

紧接着,恒大在各媒体渠道铺天盖地的投放了“恒大全国613个楼盘75折优惠”一针见血。

打开内链,内容是一封秘密文件,内容是这样的。

这内容咋看也不像内部秘密文件,却像写给渠道销售和投资客看的。通篇为优惠政策详情,注意75折仅仅是个开始,去化率/付款方式层层优惠叠加。让我算算。。。。。

当然,不论折扣是多少,还是得看在什么基础上打折,惠后成交价是多少。

关于后续媒体上的声音是多方面的,有人翻出了恒大的财报数据,和过往全国统一打折营销手法质疑其折扣真实性。有人拿出恒大的债务情况,称其资金流已到紧要关头,这一波无息借款操作没有输家。

总之,对于近两天恒大这一系列动作,不得不说,这次为了特殊时期这一波业绩,其确实在形式上有创新有诚意。5月31日的转化成交情况,会给这次营销行动一个准确的答案。

目前看起来成功的营销案例,也确实引发业内的新革命。接下来,类似的营销优惠/政策也许越来越多。

2

说说落地到沧州 形式大于内容

接着上面内容说,除了恒大,这一周内,众多一线房企也在竭力拿出新的方案试图解决线上购房的痛点,来迎对疫情期。

“无理由退房”显然个各房企拿出“最务实”举措了,截止目前,恒大、荣盛、保利、新城、富力、中梁、龙湖、融创等近20家一线房企清一色开始了自营小程序线上小额付款或订房或抵优惠/无理由退房政策的宣传。一时间,悦家云/小新购房/家在荣盛成了置业顾问们朋友圈里的主题,集团有任务,要拿到多少电话认证授权,房企上上下下都要做。

(类似这样的消息您一定也是频频收到吧。)

来看具体到沧州落地的情况:

富力

2月15日推出“富力好房”小程序,推广最强最赚的“宅”经济——3000元定金稳赚不赔,享线上认购优惠!3000订房,3月31日前自己购买,3000自动抵20000房款,推荐他人购买得1%佣金+10000元奖励金,3000元定金全额退还。如果他人购买,3000定金退回,补偿3000。同时6月30日前若客户放弃购买,富力退还全部已缴房款,无违约金。若6.30日前该房源价格下调富力承诺补差价。总得来说该政策和恒大如出一辙,但请细品,很多文字上的问题有待思考和核实。

沧州项目盛悦居2、3、4、5、8、10号楼在售,户型99、102、125三居,135四居,均价10500,购车位总房款享98折优惠。可线上直接定房,3000定金,总价减2万。

荣盛

泰享嘉府&名邸

2月初推“家在荣盛”小程序,1元认购锁房,享1万优惠。活动有效日期为2月4日至2月25日。

泰享嘉府三期六号楼推新,17层小高层,精装,户型137三居,均价14500

新城控股

2月1日至28日,在“小新e房”线上认购,预存5000,7日内认购享28888优惠。60天内可无理由换房;3月31日未购买成功5日内退定金。同时推出老业主全民经纪人营销模式,5月31日前,推荐客户购买成功佣金1.2%.

吾悦广场项目9#楼在售,9#楼为33层高层住宅,户型面积为110,120㎡三居,最新获悉惠后均价仍在1.25-1.3万

保利

2月7日至疫情结束,部分项目自认购之日起一个月内,未网签可无理由退房;落到沧州悦家云小程序显示可购买线上8.8元抵房款券各项目5000-10000不等,30内可无理由退房。但注意一点前提,全国政策为未网签情况下。

恒大

上述段落已经说的比较多了,2月13日至29日,线上购房,5月10日(最长88天)前可无理由退房;

今早最新获悉,高层房源精装折后1.38,毛胚折后1.28万/㎡(仅剩少量)

中梁

全国部分项目1元锁定房源,30天无理由退房;据悉沧州也落地了退房政策。

根据楼盘节后最新动态,中梁·观沧海年前推出楼座还均有房在售,户型91-122㎡三居,单价10000元/㎡起,三重99折还在,车位优惠2-3万元。沧州这不落地线上2000订房。

低门槛订房,认筹等锁客形式风靡,无忧“退房”“换房”政策成为了标配,只是条件各异,有的三十天,最长88天。

大伙可能也注意到我对各项目政策描述越发不详细,因政策均大同小异,且说句实在,对我个人而言若站购房者角度仍缺乏落地性,和直击内心的点。更多是吸引细细品味的文字内容。如:若该房源降价补差价,我这房子都买了,开发商会给我这套房子降一波价,再补给我吗?我想,,,,不会。

同时您可能注意到了,我上面的综述段落有很多字段进行了加粗处理,这是我在读这些政策和动态时更关注的地方,说直接点,除了恒大的价格确实有调整,其他项目的报价和预期较年前变化不大,而恒大这波调整远没有“75折”的数字冲击力来的这么刺激。折扣要看看是从备案价基础上走还是市场报价基础上。重复一遍,大伙看成交价就行了。

或者再说直接点儿,我在沧州看到的更多是各种形式。更多的项目在做的也仅能做到的是收集更多的客户资源信息。而,真真落到地上的内容,还是少些,或者缺乏刺激。

3

这两天业内经常有这样的声音:“疫情是否会助推房地产线上交易。引发新市场变革”。说实话,我很期待,那意味着透明,意味着信任的升级,意味着新时代。

但,虽说各大房企力推低门槛订房/无理由退房最大程度为线上交易开了绿灯。若需我站在消费者角度看,这还远远解决不了我的痛点。不同于一双球鞋,一份水果,房产交易金额巨大、需要线下体验和气氛加持,想要在线上完成存在着太多的阻力。

另一方面,在实际体验上述多款房企自营线上交易平台后,我发现,所谓线上仍停留在宣传和形式,少有房企项目会把一房一价表拿出来让客户来选择,更多的是到联系置业顾问这一步就结束了线上体验。开发商心里也清楚,把交易搬到线上抗性太多,他们并不情愿。更多的开发商还是以线上收集客户信息为主。

而全民经纪人呢,回到文字首段落,恒大的5000保本儿赚钱政策相当诱人啊。但据了解,大部分“全民”营销并不够“全民”。基本是只对渠道分销商开放,你想交5000块锁定房源,也需联络置业顾问或分销商来操作。那普通购房者能参与到的有哪部分政策了,大概这样去理解,买房5000抵20000,不买6月份5000还你。别的事儿跟您关系不大。这几天你朋友圈的销售一定会很积极的推广恒大的房子,从这点看,这次营销是很成功的。

线上体验更像是一款对C端的展示平台而非交易平台,全民经纪人更像一款对B端的营销工具。

综上小结:

1,恒大悦府今天最新爆出的房价较年前确实有可见的调整,来到了相对合适的位置,再加上5000块订房的低门槛长保留政策颇具诚意。值不值得买呢,项目本身全面来看非常不错,没毛病!价格政策相对合适了,项目又不错,那是否冲?全在您个人的需求,不要只去看价格,更不要看是不是打骨折,更多的考虑你是否需要一套房子。更切不要去投机,把机会留给更有需要的人。

2,更多的项目,形式大于内容。无理由退房不会也不可能会是淘宝的7天无理由退货。有房企打早儿就有无理由退房政策,可后来房价降了,有业主会退到钱吗?这里需慎重。退一万步,若政策如实落地,反正是房子和钱二选一,利息没有。5000锁房三个月还好,若是上个三成首付,那可不只是动辄几十万的事儿。

3这是价需博弈的时代,开篇我就提到了,在沧州这片市场,也许价格是最大的刺激因素。大家需要去关注需求和成交价。

4、疫情当前,未来不确定性很多,经济、金融、楼市政策的没准儿,此刻很微妙,急于上车并不一定是最佳选择。多做些深入了解,准备好钱,疫情过后的这两个月也许有不错的机会。如其它自媒体说的一点,拼仔是认可的,社会经济和高周转的企业都压力巨大,彩蛋可能在后面。房贷利率的调整,房企以价追量,不是没有发生的可能。

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