这两年沧州楼市的「买错」和「错过」 都源于价值认知和自身处境

太难了...

这两年沧州楼市里，很多人买后悔了，也有后悔没卖的。

购房者和业主的决策失误原因主要还是两方面：

排名前列是价值认知，第二来源于自身处境。

⒈

价值认知，可以改变，但比较难，需要时间。

比如，曾经，大家会认为便宜就是有性价比，其实性价比也许是个伪命题，现在回头看看，过度便宜等于风险，降价往往伴随减配。

再比如，当下，有购房者错把成熟当增值加分项，其实成熟只是确定性。所谓成熟，往往就是没有价值空间。何况，更需要认识到的是咱们沧州大部分热门板块都是相对成熟、透支了价值。

还有，二手房业主，认为降价是亏，其实若决心脱手。你要明白，目前房价行情下行的预期还在，甚至是以周为单位刷新。如果是一套贷款房源，半年无法脱手，利息成本、置换机会成本、行情下降风险成本，随便一个就够抹平这点儿价差。

再展望一种价值认知错误，在目前的沧州楼市普遍存在：

认为某些品牌房企一定能做好产品，这个是相对的，当下交付减配是普遍情况，是时候去提高要求和审美了；认为国央企、实力强劲的企业就是安全的，其实这些也是相对的，当下只有期房和现房。

⒉

自身处境，才是最难改变的。

自身的情况在置业/买卖选择里起主导作用，给自己寻找机会，他们总会「自我合理化」，把一些实际存在的问题合理化。

明知道打折促销是房企开始缺钱，伴随烂尾风险，还是要去打折促销的楼盘里找安全的那一个。但，结果，大家都知道了。。。

明知道工抵房（售楼处签新房合同），还是因为开发商缺钱。但依然会相信“朋友”介绍的工抵房相对安全。

归根究底，还是钱袋有限。

哪怕有风险，还是要在自我合理化。

所以说，普通人，太难。

再说“有钱的业主”，我拿着某某项目的房源，我也知道它的保有价值在流失。但现在市场给我的价格已经破发了，我不能赔钱卖；

或者大家都卖1.6w、1.8w，我不能比别人卖的低。

明明知道...但这个房子是我的。

这种处境，就是持有状态，每个人都对自己的持有房产有一个高估，这很正常。

上一篇文章，我提到，名著板块目前仍在行情高点，引起了很多朋友私信讨论。

其实我想说，这是共识，大部分人是承认的。

但落到自己头上，都一样，若我有一套这里的房源，我也会去挂牌目前的行情价，虽然我知道他可能高了...

没办法，你我皆凡人。

小结：

沧州的房地产市场价值，其实很明了，但同步到行情还需要一个漫长的修复过程。

这些“自我合理化”的底层逻辑往往都是不成立的，当供需关系进一步明朗，市场价值回归，总还是要面对现实的。

悲观也许是远见，乐观也许是智慧。

都好...

无论如何，现在买房卖房逻辑完全变了，需要更高的技术含量、更多的见识、储备。