天成,凭啥?
扫描到手机，新闻随时看
扫一扫，用手机看文章
更加方便分享给朋友
自打重新做上房地产媒体，每次和朋友的小聚都难免会被问上几个置业专业相关的问题。
跨年夜当晚的好友聚会都未例外幸免，进门还没坐下，好友D就冲我发问：“小O，和悦名著1000多人排卡，真的假的？？！”
我哪知道.......
仔细盘问，原来D这半年一直在做改善置业计划。
也对，用他的话讲：“我这房子住了五六年，感觉每天都在熬。户型、物业...样样都不满意，看着你们房地产天天发新货，我是真不能等了。”
看上了和悦名著，也排了卡，但感觉还是有点小贵，而且现着卖房可能要自己先砍几刀，置换成本又让他有点犹豫。最关键一点，D还是更担心错过。这也许是目前沧州市场半数以上真需求购房者的内心写照。
他问我：“你说，真有那么多有钱人排队想买么？”
我没正面回答，这也确实是个难题：“人们对买房子心气儿应该没这么高了，关键还得看你自己的需要。”
也是很巧。
就在当晚，一个沧州房地产业内的朋友E总也给我发来微信，了解信息，寻求建议。
主题：“你感觉和悦名著目前说的这个价格有性价比吗？我自己住。”
在这之前，E总已经把沧州几个偏改善的盘都考察过了，也看了几套市区相对高档一些的社区二手房，最后还是把目标锁定了和悦名著。
不过，在得到东区开盘报价比西区有一定上调的消息后，心里还是有点小纠结。
我给他的回复大概如下：“如果整体大市场好，这个价很合适，毕竟是稀缺资源，毕竟还有这么大的倒挂空间。但现在大市疲软，逆势涨价，大家心气儿恐怕没那么高。您应该比我判断准确，市场价儿吧。”
结果，1月10日和悦名著二开，市场反馈让我小吃了一惊。
近800套房源推出，参与选房1700余组，去化近8成。户均两百万，竟然还是有很多朋友发微信告诉我没选到心仪楼层。
这其中，有D。只能说，所幸，他没有被我模棱两可的回答干扰，至少参与了选房。没遗憾，再看嘛。
E呢？则如愿消费300w。
01
实话说，我想到了和悦名著一定不会愁卖，但真没想到会如此的受追捧。
更没想到，沧州楼市2021年的开场白竟这么直接。
毕竟，上层调控态度一定没变，沧州市场的大供应仍在继续，城市能级、城市面就摆在那里，经济动荡百姓的钱“紧”。总感觉现在沧州缺“买房心气儿”。
而和悦名著又是一个套均200w级的项目，对很大一部分人而言，特别要掂量许久——确定需求、整合资产，筹钱。还要考虑未来呢，装修、还贷、养房……
这种背景下，和悦二开仍然劲猛，真不容易，也很值得关注。这算是沧州楼市的一针肾上腺素吗？
至少改善购买力还在，他们的心气儿还在，还愿意留在这个城市，斥重金许愿美好。
不过，这个层次的购房者眼光一定是毒辣的，想让他们争先恐后、心甘情愿地掏钱出来，项目没点“玩意儿”是不可能的。
近200万平体量的“新西南”板块，市场普遍认可的新贵，近五年来聚集了庞大的高端改善需求。
一代代的地王和“眼珠盘”在此诞生。
配套方面，上海路十七中市一中毗邻，三幼辐射范围内，十五年一贯的教育资源和基本锁定的优质生源情况基本给了新的重学区明确指向。同时坐拥以五馆一场双中心为先导核心的政商核心群。
市区内一线的医疗、商业、绿地（在建）配套资源也能准确到位。
圈层+资源，“熟地”无疑。
且，放眼看去，该区域青海大道的西至线也让和悦地块成为了该区域最后一子，“星中之星”的存在。
2.2的容积率是考验开发商产品设计能力的，有了备受好评的名著四期为参考坐标，和悦东区如法炮制灵活运用东西楼间密度，完成了大体量的洋房组团设计，大大提高了社区的“圈层”调性。
学院派红砖经典立面的回归，兼具更符合新时代的强大内核。
天成名著前期已实景呈现的产品和其稳定的成长力，确实早已给很多意向购房者吃了一颗定心丸。
而和悦名著的优化定位也更确实准确的抓住了“新周期”购房者的需求。主力105-165的六种房型延续经典的同时，抓住了主流产品线，“去二居配比”完成定位迭代、细节优化方面也做到了位。
穿越周期，已然能打的户型，“洋房”加身，尺度更佳。
物以稀为贵，身处新西南，稀缺真洋房。加持天成名著系稳健的产品力，也许这是吸引上千家庭来到线上选房系统，用真金白银投票的驱动力。
02
除了优越的基本面，情怀也许是让这一大部分改善群体在这个特殊周期坚定上车的另一诱因。
最近几年，“情怀”二字很时髦，越来越多的房企也总愿意将其挂在嘴边。
但一直以来，沧州业内外都公认，天成真的是一家很有情怀的开发商。
这种评价和抬头似乎挺飘渺的，说白了：“情怀啊，你自己可以有，但不一定所有的消费者都愿意替之买单。”
而天成将这份对建筑产品执着的情怀坚持18年，才是最打动购买者的。落地点看，注重房屋品质，在建筑基础工程方面加大投入和精力。用料工艺永远要尽可能的好，近代产品已广泛运用铝模全现浇剪力墙，而老板每天早起要去工地仔仔细细看上一遍更是业内“谈资”。
其实，对购房者而言，开发商自己喊的“情怀”一文不值，坚持情怀做出好产品、好服务才最值钱。
不管您是否认可，天成于沧州真的不乏拥趸，复购率极高。
最关键的，也许还是源于一个字“信”。
这好比一个人自称很诚信，得要借了100次钱准时还了100次，别人才相信他很诚信一个道理。
不知这样的比喻是否恰当。
但正因为天成历年开发的项目都成为了每一个片区的品质标杆，因为天成老项目二手价格比周边都要高10%+……
所以很多人信，天成的下一个项目也一定能做好。
这或许就是品牌的力量。
品牌源自口碑，而口碑源自兑现力。口号要喊、广告得打，但都不如一个“以前你干得怎么样”。
03
种种迹象表明，大形势在变化，新周期到来。
8月，房地产融资监管新规出台，设置了“三道红线”，这是监管部门排名前列次明确房企举债的标准。11月初，《国民经济和社会发展十四五规划和2035年远景目标建议》发布，首次把“房住不炒”写进文件。
如果说，过去的十年是大大小小地产商迎风飞扬的流金岁月，很多名不见经传的房企利用高杠杆、高周转还可以实现规模上起飞；更甚者，懂不懂开发，找点资源弄块地，画个图就能把房子卖出去发财。那么在“十四五”里，整个房地产市场定是重新洗牌，老的模式，快周转、炒作恐怕已然机会渺茫。
在这种大背景下，什么样的房企更有机会。
回归建筑产品本身，不靠关系、降低杠杆。
业务能否做好，一条——好产品、好服务。
再往小的方面聊，沧州楼市这几年的发展真的太高速了，需求结构早就“天翻地覆”。从有的住，到住的好。沧州楼市的未来发展空间应在于“质”，而不在“数”。
如此，分化定将进一步凸显。
而如天成明显做好了准备去迎接新的发展机遇。
在过去的2020，玉玺台、和悦名著、诚园闪耀城东西，在下行的市场周期，创下了历史新高的成绩。这佐证了专心做业务，穿越周期的理论。同时也是对这家房企多年执着建筑的较好、最直接的回报。
同时在2020，天成连续完成土储，新年将探索更多的区域人居、产品线。带来天成云玺、珑玺、鸿园等新产品。
厚积薄发，分化时代，这家房企也将登上自己新的规模台阶。
天成的slogan是“建筑百年的爱”。这像是对自己的一种勉励，坚持用心用爱建筑。
坚持了这么多年，这份执着的价值和魅力愈发凸显。
04
希望天成的坚守，能推动整个行业良性向前。大家从关注指标、业绩，转向关注品质、服务，产品与服务永远都是根本。也祝愿更多的房企打造出更多更优质的项目，带来更好的沧州人居时代。
*本文为推广
声明：本文由入驻焦点开放平台的作者撰写，除焦点官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表焦点立场。
