内部数据曝光 | 保利的“王炸”一天卖出7000+套

前几天，莫老爷提醒大家 楼市利好政策频发，保利要甩出“王炸”了 。

这手“王炸”即保利推出的“229美秒节”——一场为购房者准备了线上线下万套优质房源，以及多重折扣的卖房营销活动。

昨晚，从权威机构中指研究院发布的《2020年1-2月中国房地产企业销售业绩TOP100》榜单来看，保利表现非常不俗，“229美秒节”可以说下立下了大功。

根据榜单的统计，保利销售额435亿元、销售面积290万平方米，均位列行业TOP4。

那么，“229美秒节”到底卖了多少？

莫老爷拿到的结果是：2月29日作为“229美秒节”的线上秒杀日，当日累计成交房源7000+套，成交金额超100亿；8.8优惠券累计销售7万+，线上累计曝光5000万+。

真的有点被“吓”到了！！！

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地产还是一个好行业吗？

透过“229美秒节”的结果，再结合房企前2个月的榜单，莫老爷想跟大家分享一些个人之于未来房地产这个行业，以及中国房企发展趋势的思考与判断~

排名前列，地产在我国依然是一个有前途的行业。疫情阴影下，房企还能保持这样的去化规模，可以看出房子是真需求，短期会被压抑，但绝不会被消灭，待疫情一结束，悲观情绪一消散，就会迎来一轮爆发。

第二，地产在我国也依然是关系到民生最重要的行业。今年全民小康要求胜利收官，随着3月份全国各省逐步有序恢复开工，叠加流动性刺激，地产商大概率会加速推盘放量，从而带动地产上下游上百个产业的复苏。

第三，“房住不炒”的定调是不容挑战的，但只要稍稍给点颜色（如地方政府出台各种土地优惠政策、抢人留人政策，银行在资金端再给予一些松绑政策等），地产这个行业尤其是头部房企，很快就能灿烂起来。

第四，这是莫老爷反复强调的一点，中国城镇化还没结束，按照2030年70%的城镇化率蓝图，每年至少还需要提高1个百分点，预估每年新进城人口不低于2000万，由此所带来的新增住房需求将是房地产市场基本面的重要支撑。

第五，莫老爷尤其看好头部央企房企的发展。很简单，因为未来现金为王，央企头部房企融资能力特别是同行望尘莫及的。目前，从规模地位来讲，保利在所有央企房企中一马当先，并且已经连续多年蝉联冠军宝座，未来可期。

第六，有人说，保利是最不像央企的房企，通过“229美秒节”一战，个人也非常认可这个的评价，保利展现出了创新的积极性、灵活性和方向感，更展现出了它运作非常市场化的一面。第七，创新太重要了！诺基亚不见了，柯达不见了……就知道创新有多重要。无论一家企业曾经多么辉煌强大，跟不上时代的步伐，无法及时洞察用户的新需求，最终都会走向衰败。当线上营销成为趋势，“229美秒节”趁势崛起，并收获了丰硕战果，就是在证明世界终将奖励努力拥抱变化的企业。第八，在未来，如果不懂得线上营销，就等于是新时代的文盲。莫老爷看好疫情过后，那些依然积极探索线上营销的房企。以上观点纯属个人观点，欢迎共同探讨喔。

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“229美秒节”，做对了什么？

“229美秒节”，又做对了什么呢？

开年前2个月，品牌房企都在跑量，几乎都推出了各自的线上卖房营销活动。问题来了，同行都在做同样的事情，为什么只有保利等少数几家房企取得了亮眼成绩？莫老爷归纳出了两个主要原因：首先，这是态度问题。据莫老爷了解，线上卖房的开发商目前存在两大截然不同心态。一类纯粹表演系，他们认为线上卖房是伪概念，顶多当个心理安慰，或者只是想给养着的员工找点事干罢了；一类则是真的在拼尽全力寻求行业寒冬下去化困难的应急措施，积极拥抱行业变化。保利就属于后者，全程走心不套路的策划了“229美秒节”，最终的收获也与走心程度成正比，皆大欢喜。

咱们来回顾一下“229美秒节”的三个阶段。

排名前列阶段，悬念话题阶段。利用谐音“何为美MIAO”引发讨论，各地方公司以根据MIAO同音字自行延展话题前宣炒作。引导用户联想，看到“美miao”两个字的排名前列反应是什么？美妙？美苗？美喵？到底是空间再miao一点？家装再miao一点？还是配套再miao一点？

第二阶段，启幕阶段。针对四年一遇的闰日229，以“美好生活多一点”为主题，各地方公司进行生活化短视频创作预热，组织各项目直播推出“8.8元无忧购房套装”；

第三阶段秒杀冲刺阶段。各地方公司分时段组织“229美秒节”，派出主播红人同时使用多家直播平台带货做秒杀指引，配合整点全国范围内上线万套秒杀房源，吸引全民参与线上秒杀狂欢。

其次，较之同行，“229美秒节”启动的也比较早，属于业内先进动作。并且，它还与保利的其他营销活动联动，共同制造出了轰动效应。

如2月初保利就开始筹备的“红人计划”。“红人计划”是保利创新的全国首届地产销售网红主播大赛，该计划最终累计观看人次高达1000多万，累计热度2000多万，60分钟实现锁客2W+。下图为保利厦门公司“红人计划”直播间~

“红人计划”直播期间，保利就推出了购房券。当时，为抢购优惠券，网友们在直播间炸开了锅，直接把服务器弄瘫痪了！！

“红人计划”一结束，紧接着就启动“229美秒节”，网友抢8.8元优惠套装买房子，2月29日更是直接线上秒杀日，大量精选房源释放。可以说整个2月保利的线上营销活动是连贯的，保利全国性去铺开这些活动，最终形成了品牌合力。

总的来说就是，在2月房企营销大战中，保利比同行早出发了一步，也比同行对待客户更走心一步，同时，在领导团队的正确决策下，保利全体员工强势的执行力使得活动方案快速高效落地，加之创新了多项差异化打法，最终成为了大赢家。

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当下，房子的性价比很高

不过，营销终究只是产品在市场销售的一部分手段，真正能促使用户买单的，还是产品力和品牌力。如果产品很烂，却过度营销，反而会造成追求优质产品的消费者反感或抵制。

保利产品研发部门围绕客户生活方式，持续研究产品升级，现结合疫情给国人带来的置业观的改变，迅速调整升级，推出了生命周期居住系统2.0新产品（涵盖3大体系，10项升级）。当下曝火的“无接触式”设计，也被纳入了范畴。

3大体系分别为健康高效空间体系、无忧服务体系、0 接触智慧通路体系。

健康高效空间体系升级了公共生活区，设立社区外环，能让网约车、快递、外卖、垃圾处理等“外部”流线与内部小区业主活动区域隔离。

无忧服务体系包括“无忧物管”，保利物业升级加强物业健康上岗、科学消杀等规范；“无忧补给”，增设线上生鲜配送服务、社区内加载无人超市；“无忧医疗”，和春雨医生等线上医疗合作，为社区提供服务。

0接触智慧通路体系包括加载人脸识别、无感通行、自动门入户、手机呼梯等智能设备，保证业主从小区、到组团、到楼栋、到呼梯都全程无接触通行。

试想一下，疫情期间住在这样的社区里，安全感是不是满满的？对了，此次“抗疫”，保利物业还被新闻联播以及人民日报联合点赞，这是同行没有的待遇吧？

当然，这主要得益于保利物业的防疫工作的确做得很到位。

下面，从对业主、员工以及社会与国家三个角度，分别输出实例。

对业主。食品进入保利小区，食品外包装必须进行再次喷雾消毒！这应该也是同行很少注意到的一个细节吧？

其实迎战疫情，莫老爷个人认为，作为企业，比起捐款，在你的专业领域做国家最需要你做的事，也是一种巨大的价值。保利就很生动地践行了莫老爷的这个观点，房企的专业就是做好社区的物业管理与服务，保利物业24小时坚守岗位，严控负责，为业主筑牢了生命的安全防线。

对员工，严格按照国家要求有序复工，在保利的写字楼，保利物业推出了“杀菌消毒服务套餐”，比如下图这个感应式垃圾桶，无接触扔垃圾，就是套餐里的一项内容。

对社会与国家。企业命运是依附于国家命运和时代洪流中的，为了有效阻断病毒传播途径，减少聚集，疫情早期，保利主动暂停所有工地以及售楼处的开放；到了疫情中期与后期，保利物业主动协助地方政府，争当基层社会治理的“先锋队”，如下图所示，保利物业配合防疫部门在高速出入口设置检测点，对全部来往人员及现场工作人员进行体温测量。

民营企业，更多是盈利高于一切，但央企不同，央企必须时刻谨记肩上的责任，它的责任至少包括这三条：“国家因为有你而强大；社会因为有你而进步；人民因为有你而富足。”保利，做到了！

所以，为何“229美秒节”能卖的比同行的线上营销活动好？一是离不开保利的产品力与品牌力，二是离不开消费者们对保利的信任。

最后，莫老爷要提醒一些朋友，虽然你们错过了2月29日的秒杀专场，但据莫老爷了解，3月份，保利依然会有大量优质优惠房源上线，8.8元无忧购房套装仍然可以购房，有需求的朋友们这次要看紧了喔。还有就是，很多有置业需求的朋友，真的不要寄希望于房价大跌了！这两年，地产已经算是被充分调整过了，各种政策打压的如此厉害，房子当下的性价比已经少有的高，该出手时就出手吧。

文章转转自莫老爷微信公众号