沧州买新房要找中介吗?二手房怎么才能更快出手 | 回答

血拼沧州楼市 2020-07-24 08:37:49
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去买需要,不要买价格。

回答,好久不见了。经过两天的问题征集,终于凑够了五个拼仔个人认为更适合当下沧州楼市情况的问题。简单聊聊,仅供参考。

先简单提炼核心观点,沧州楼市这个阶段,为需要而买,别为价格而买。

还是老规矩,尽量不做中庸的表达,仅代表此时此刻的个人观点,有时效性噢。仅对面对提问者答疑,仅供参考。

1

拼仔你好,我是刚需首套,考虑沧州市区,计划两三年内结婚。目前家里商量着买房子,在市里转了不少楼盘。有比较合适的,比如某园、某府,首付钱也够。但是都说今年形式不好,看网上也有的说等到过年买房会更稳妥。想问问要不要等等,年底再看。求翻。

简单总结问题为:有需求,有目标,有能力,置业沧州是不是一定要等到年底。

先说答案,不一定!

首先,就沧州目前的楼市环境看,房企若要业绩冲刺也许等不到年底了。现实是很多新盘已经从预期价格就开始了冲刺。后面的下浮空间可能很难等的来。

第二,参照去年,年底确实有业绩冲刺发生,工抵房上线这样的情况。但大家要观察一个事实,冲业绩是拼回款,那么真正力度可观的项目都在对全款购房者倾斜。换句话说,正常三成首付调整空间不大。

第三,对刚需购房者,一定要考虑“可选房源”情况。喜欢的卖掉了,优惠的有瑕疵,虽然便宜咱们一样不能选择。既然刚需,就别瞎等,你的首要目的是买需要。买个好的。

第四,若地缘刚需,有些板块年内将不再供地或没有新盘入市的,这注定您仍要从新盘存量房和二手房中选,别等年底,盯紧点。

第五,接着上条说,如果这个板块还有大量的供地,和待入市新盘。可以等等看!新的项目无论在产品面和预期上在不断的给出惊喜,但首先我们自己的预期要符合实际。年底将入市的新盘是轻装上阵,给的是一把预期。等调整,就算了。

第六,什么情况可以等。你看中的这个盘体量大,顺销中,去化略乏力。房企有年末冲刺习惯。这类情况,等等看。

2

过了年家里两套房子有出手变现的打算。一套出租中,一套直接闲置了。听说二手房不是特别好卖,关注了几个主播都建议快出手。

想问问,二手房必须降价吗?怎么定价合适。下决心想卖了,有没有更快出手的办法。(一套天成郡府小高层14楼,一套金色家园三楼,都是两室)

第一,二手房还好卖吗?确实不好卖。前几天我在抖音一个小作品留言区详细聊过。有兴趣的朋友可以再去看看。

第二,定价,我就不提具体建议了。您手里的房子目前看都还算有竞争力的资源。若同时有价格竞争力,脱手应该问题不大。但这不代表鼓励底价卖,一定要有合理预期,参考一下同小区挂牌价,起码让中介愿意推广,起码有带看。

切忌长期高价挂牌,一是会被中介,意向购房者错判,二,必然是在帮邻居们站岗。

第三,快速出手。

1、可以考虑控制投入的前提下适当整备一下老房子,从卫生到装修小调整。硬件固化不可变是接受度的问题,软件印象调整很有必要。

2、闲置的那套房子可能会有更好的出手条件,毕竟租户的生活状态和时间安排对购房者看房也有一定影响。

3、既然决定了卖,就加大一下推广力度,多找几家中介挂牌,奔波起来。往平台一挂等电话的日子一去不返了,适当考虑给出更高的佣金。

4、议价环节,有底线的前提下,不要贪,三千五千的聊容易让购买者失去耐心。一轮到位(第一次让价幅度大点)然后守住预期可能效果更好。

3

泽信云尚和梧桐墅如果考虑自住,哪个更合适一些。这两个盘离我老家的距离是差不多的,工作在新华区,比较稳定。首付能力有限,所以看这两个。泽信八千多,梧桐墅更便宜一些。

个人对梧桐墅这个项目不是非常了解,做了一些线上补课。

其实两个项目是不能做平行对比的,但每个人的需求都有独特性。此问答仅针对您一种情况。若一定要二选一的话,看我如下简单建议吧。

从区位考虑的话,选泽信吧,毕竟交通可见,并且在未来城区规划版图内,这点儿很重要,也最为重要。

其次,说说产品面,控总价的方面考虑,我仍然建议您选泽信吧。首套上车无论是小三房还是两居其综合性价比都会更高,另外功能性上也完全够。

这个阶段,不要太追求价格低,更多的去考虑需要。

若够不到更好的,耐心等待,积蓄能量。这个漫长的周期可以等你。

但切切不要买错。

4

城北板块的百丰瑞府和西南的宏宇海棠湾哪个更有升值潜力,更适合刚需。

首先,这个问题不是非常成立。但如此类问题还挺多的。今天就来一并回答一下。

需要明确自己的购房需求。是我们反复在聊的一个关键点。两区域跨度巨大。投资和刚需自住又是完全不同的属性。

这两个盘从产品基本面上都不错。目前看,百丰城北板块更近主城区,宏宇西南角板块更依赖概念,可能有更多未来机遇。

当下,务实一点,需要第一。怎么选结合自身地缘情况,比如通勤,比如辐射范围配套需要。

没有需要,投资,可能不是好时代。

5

为什么买新房还要找中介,还是直接自己去售楼处就可以。听说找中介会有优惠,但力度又大小不一,有的经纪人直接就说找他能拿到最大的返点,前提没找过其他人。这里面有什么讲究吗?

在沧州市场,这个阶段,找一下渠道吧。

原则还是,先看需要,再看价格。如果这个经纪人上来就是钱,那换了也罢。

第一,您要想清楚,你到底是需要服务还是需要房源。比如您是一个相当成熟的购房者,有自己的明确目标了,看好了,有准确的判断。这个时候找到有这个项目渠道的中介,确实可能聊到一些意外优惠。并且,这就比较简单了,大家直接谈的是钱。前提这个楼盘,各个渠道都有。

第二,第二种情况,您是首次置业,小白一枚,那就需要慧眼识人了。这个时候您更多的是需要一个更靠谱,更专业的渠道了。更准确的说,需要一个更好/更专业的人来给您更好的服务、置业计划,甚至是更强的安全感。(多与渠道销售去沟通讨论,不要怕麻烦、不好意思。多打交道才能识人)

大部分,买房人买错都是在第一次。所以说,这个时候,不要考虑省那一点点服务费,我们能得到多少返钱。毕竟更有经验、更有谈判和拿到房源能力的人,与其服务付出所得也一定需要正比的。他帮你争取的资源更多,尤其是帮你选对我相信这才是“真金白银”

最后,无论哪个渠道公司,经纪人,其是否靠谱,是否有真的职业操守,是最重要的。有销售技巧,这很正常。但不伤害客户是前提,能换位的经纪人在这个时代更难能可贵。如果碰到有耐心、真心为您甄别房源的经纪人,他是值得珍惜的。反之,赶紧换掉。

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