沧州楼市停滞 土拍延期 房企狂推“线上售楼处”多些真实很重要

新型冠状病毒感染的肺炎疫情对楼市影响到底有多大？房价会崩吗？线上售楼处有啥用？这是我的个人微信最近收到最多的问题。

先答题，影响，不止楼市吧，这些天世界似乎停下来了。会崩吗，不会。线上售楼处有啥用，见仁见智，它只是工具，看使用者和用户从中输出什么获取什么。

其实早在大年初二，中房协倡议企业暂停各地售楼处销售活动，就成为了春节期间的这波返乡置业潮嘎然而止的标志，1月31日沧州市住建局发布通告，沧州全部售楼场所需暂停对外营业，一月楼市成绩盖棺论定。

1月，克而瑞发布的《2020年1月中国房地产企业销售TOP100排行榜》显示，全国百强房企实现操盘口径销售金额5097.05亿，较去年同期降近12%。而沧州方面的具体数据，我还暂时无处获悉，从搜狐焦点方给到的反馈和与几个头部房企营销负责人处拿到的信息来看，疫情对去化节奏的影响可谓相当明显。这不一级市场方面，原定正月十三的新年首次土拍新华区2020-1号地今日也宣布无限延期，另行通知。

说说本地，推盘计划进展方面，两极分化。多个本地项目给出的答案都是暂缓，而多数一线房企表示仍有模糊计划，一季度还很长，冲刺还是要冲刺的，每一天都耽误不得，随时准备推新。

房企一天也耽搁不得，这一波“线上售楼处”需求来的十分急迫。而最最忙碌的无非是我们这一茬房地产下游“乙方”。从大年初三开始，我已经可以注意到公司的客户经理在提关于VR看房，直播，甚至线上售楼处小程序等需求。

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接下来的事情大家也许都看到了，沧州的楼市以另外一种形式呈现在了大伙跟前儿。社交媒体里铺天盖地的“线上售楼处”开业宣传。有的一线房企，推出自己的线上小程序，如碧桂园的凤凰云，保利的悦家云，荣盛的家在荣盛，等等等。其展示功能较为完备，有的平台嵌有选房系统，但目前至少我在沧州的项目中我看不到这部分内容的开放。也有其它房企，选择进驻如搜狐焦点-拼房帝这类平台，也有朋友圈直接扔张海报放一二维码建个群聊给有需求者提供咨询的渠道。

所谓线上售楼处，就是房企以图片、VR视频、文字等形式基于小程序/H5专题页等展示其楼盘项目，有助于购房者通过线上看到产品的各方面信息。有些除项目相关信息，还嵌入了直播，置业顾问咨询交互功能。其实关于这些，很多房企早早就有自己的小程序，很多平台已经把功能做的相当成熟了，只是在这个时刻，这类工具被无限放大了。

所谓“线上售楼处”，至少在现在的沧州楼市众楼盘里我看不到内核的功能体现。页面里所体现的送红包/打折/甚至房源是不是实在。验资，选房这些功能也许有朝一日真的被需要，但目前看来，这类产品的运营者和使用者逻辑还是存在很多需要解决的抗素。也许网上下单买房永远不会像淘宝买双球鞋一样这么简单，信任额度的上限难以预知。谁说的好呢？

关于效果，我觉得存在即合理吧。在这个时段受限于很多开发商的推盘停滞真实存在，任何形式也无法立竿见影，因为没有具体落实的动作。从蓄势方面看，是一定有用的，“线上售楼处”是不是豪华不重要，重要的是有没有足够的线上用户参与进来。桥梁已经搭建好了，在这个阶段输出对需方有用的内容，获取更多的蓄势也许是房企更需要做的。

最近拼房帝的运营数据借势直上，已经来到了一个我们曾经不敢想的数字。但看看运营内容，个人有些担心，在此呼吁已入驻的经纪人朋友们，少发硬广告，多给购房者些干货，如今时代，上网冲浪，真诚很重要。（比较硬的广告可能在近期帮大家批量清除）

最后，引用前几天视频会里C给的总结来回答大家的几个问题吧。疫情这个阶段，线上营销的方式对于房企销量和购房者置业成功很难起到立竿见影的效果，但此阶段房企仍要输出内容经营产品，意向购房者也需要更好的获悉途径。待疫情过去，滞后效果集中爆发的几率比较大。我们想做的很简单，在此阶段给供需双方提供一个功能完备，体验舒适的平台。

至于沧州市场大势如何走，个人觉得营销方式，营销渠道也许不是核心所在。策略，价需博弈在疫情退散后仍是楼市避不开的问题。

最后，分享一下拼房帝的发现页面。各项目的较新动态应该都在房友圈，大家可以选择自己需要的获悉，过滤掉自己不需要的。问答，这个功能，很希望大家共同营造一个好的环境，提出有价值的问题，做些优质的回答。疫情期间，我也会入驻问答，把我的回答栏目搬过来，和大家一期互动。

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